微信卖水果营销策略：微信卖水果原来是可以这样的

02 先说说这四个人

朋友A，在我发了第一条说说之后就加了我的新微信然后直接给我转账并且还送了我一个开业红包。说实话挺让我感动的。为什么会感动？讲真，我们只是在网络上认识的居然比那些认识了几年的朋友关系还要瓷实。可能我说了你们都不信。2015年我在上海卖水果的时候偶然遇到的一个客户。后来时不时的从我这里订购水果。后来果刊君离开上海之后就不接触水果了。但是我们却成为了朋友，偶尔也会聊聊天。

朋友B，这个是我很久以前在一个群里认识的朋友。正儿八经的我们只是刚加为好友的时候聊过天。之后再无交流。只是，当我发第一条说说的时候她就问我有没有新疆的枣夹核桃。最终，她还是选择了光顾我生意一次。而且是一下子买了2斤的枣夹核桃。朋友C，这个也是我在上海做水果的时候认识的，当年是我的淘宝客户，后来我们认识以后也是偶尔照顾下我生意。突然某天下午找我买核桃，刚开始还犹豫不决，她怕钱给我了我不发货。后来还是直接转账给我了。然后订了2分新疆纸皮核桃。

朋友D，这个更值得一说了。我现在在杭州做微信运营相关工作，然后在群里认识的。刚开始也没怎么交流。结果直接找我买了一份核桃。

其实举了上面四个栗子是想告诉大家，微商最基本的就是解决信任的问题。朋友ABCD虽然我们之间交集甚少，但是他们全都是选择相信我。并不是果刊君有多么的好，而是我把它们当朋友看待。

所以道理也是一样的，想做好微信营销，第一：先把你自己营销好。

03 卖水果从营销自己开始

怎么做好自己？道理很简单，你想让别人怎么对待你，那么你就要先怎么对待别人。举个栗子：摸着良心自我询问，你是否喜欢你的微信朋友圈某个人天天发广告？每天几十条卖东西的各种图文？

若是你不喜欢这种人，偏偏你现在就是别人眼里的那种人你觉得别人会喜欢你么？万事都有自己的风格。先给大家看下我做的。

当现在满世界都在朋友圈刷屏卖东西你居然还去模仿，那你跟咸鱼有什么区别？果刊君的想法是：差异化营销，会让别人认识不一样的你。

举个栗子来证明差异化：别的微商每天刷屏。那么我能不能做每天9点刷屏？一天就这么一次。然后自己打造九点秒杀这个概念？雷打不动的每天九点发一次。比如：9点一刻水果播报，今天榴莲特价，原价15.8一斤，现在只要9.8一斤。凡是看到本条消息的点赞为第1，第10，第20的小伙伴送上小小红包一枚。

为什么这么做？理由是：①能与朋友圈的小伙伴互动。②为自己个人品牌的九点一刻做准备。③让朋友圈的人对你有一个良好的印象，比如大方，人好等。因此建议大家往后刷屏一来能少则少，二来，最好以小视频的形式展现。

上面只是举了一个朋友圈营销的栗子，果刊君的想法也只是自己在琢磨的，至于实操是否有效，是需要你自己去验证并且优化。我只是想起到一个抛砖引玉的作用。凡是不可绝对。要三思而行。那么回归到本质，最近与4位微商老板聊过，据我了解，想在微信卖水果最后成功的基本上都是坚持了2年，坚持到今天最终打造了一个水果销售管道，然后最近才开始日进斗金的。

04 许昌的A老板微商故事

A老板只有一个小门店，相当于自提点，地理位置一般，店里面三个人。一个接单，一个配货，一个送货。主要是做线上，新店开业的时候做了一场dian zan的活动，dian98个zan，送一个水果礼盒的活动，加来了几百个粉丝。

刚开始做活动之后生意还是蛮好的，每天几十单，后来每天十几单。水果质量挺好的，而且自己做了很多年的水果了，也有优势，可惜的是微信上不会做。一样的货，一样的水果还是竞争不过同城的微商对手。而对手只是在一个小区的居民楼里面找了一楼的套房。小区周边住户很多的，支持自提，也相当于没有实体店。不过他们有3个客服，4个派送员，2个配货员。做的还是蛮大的。A老板意识到自己的缺点是：线上水果的果切不够专业，用户体验差，店里忙的时候三四个小时才给用户送上门。最重要的是不会做活动。

果刊君分析：做微信水果外卖最忌讳的应该也是不能及时送货上门了。试想别人下了单等了好几个小时才能吃上水果，搁我我下次也不会再去买你家水果了。而且A老板的对手已经做得相当不错了，人员充足，分工明确。光配送员都4个，因此想要超过他估计是比较困难。但是不是说不可能，只要自己会玩，依然可以分得一杯羹的。

第一，你的服务决定了你的用户是否回购。生意越做越差有很多层面，比如产品质量和产品服务缺一不可。否则体验度越来越差。

第二，微信拉新没有一直持续下去。所谓拉新就是通过各种手段加人去推广。使自己的微信朋友为5000人做准备。关于拉新这个方法很多。

因此果刊君觉得，想做好水果店还是那6个字不可或缺。哪六个字呢？用微信运营的角度来分析就是：①拉新。②促活。③留存。

05 流程化场景思维积累

①流程化思维：凡是遇到问题，我们要学会分解。比如拉新怎么拉？我们对拉新进行问题拆分。一个优秀的微信运营拿到问题的第一时间就是对某个问题会先把问题回归到流程。还是那句话好比泡妞，怎么成功的泡到你中意的妞那么战术肯定会苦思冥想，你若是一拍脑袋就跑到中意的女孩那里对她说，姑娘，我想泡你。卧槽，你是不是傻！！

②场景思维：利用某种场景达到某种目的。如母亲节就要到了。母亲节就是潜在的场景。场景也就是所谓的出师有名。拉新可以通过母亲节送水果活动来拉新。提到场景就必须要提到人群画像。何为人群画像？以母亲节为例，对母亲节感兴趣的都是哪一类人群？白领？学生？宝妈？男人女人？对用户进行细分之后我们就可以去这些人群特定的地方做拉新活动了。

还有一点是想考虑的，假如你的目标群体是女人，那么女人在母亲节出没的地方在哪里？比如花店给母亲去买康乃馨？想到这里的话那么就ok了，一个精准的可以去实际推广的场景就找到了。

这个拉新场景就是：母亲节就要到了，儿女们肯定是需要给老妈准备礼物了，花店有可能去，超市有可能去。我们通过某种活动让自己与这些潜在的用户群体产生交集。那么就有可能让用户成为我们的客户。这里举个栗子：我想通过母亲节去拉新怎么才能得到第一批用户呢？整个活动的流程我猜大致如下图：

基于整个流程，我们来看一下每一个环节有哪一些事情可以做。

简单来说，寻找场景整个事情直接决定了你在微信卖水果将来是否能够成功的关键因素。

上述的方法适合于线下推广。有实体的更好，没有实体店的可以充分利用朋友圈，各种特价等。试想，我微信里面有一个邻居卖水果，质量好还特价，我为什么不去光顾一下呢？

前提是：我与这个微信好友真的在生活中有过交集，无论是线上还是线下。所以，线下推广特别适合于这一招。一来与用户之间接触，消除陌生的隔阂，二来打着母亲节的旗号我们可以收获这些陌生群体的信任感与好感。

然后第二个环节，噱头确定，也就是出师有名，钱不在多，在于心诚。关于母亲节肯定要有一个主题的，怎么做主题，若是为了加粉你可以筹备一批礼盒，对于你获取来的种子用户可以赠送。

看到这里可能你会觉得这样岂不是太浪费？要花很多钱才能得到这些粉丝，而且不一定能够往后光顾你生意。其实这个场景只是果刊君举得一个栗子，你是可以去反复优化这个环节的。

水果店微商零启动：在某个场景通过某个活动获取自己的种子用户。

06 杠杆化的种子用户思维

果刊君曾经不止一次谈到做任何事情要借力使力。想做好周边居民的生意是需要你先做好某件事然后以此为杠杆撬动更多的事情发生。典型的案例其实就是小米手机。通过种子用户的选取然后给他们制作更多的超出种子用户想象的用户体验。

如：我想认识某个小区的居民。那么我直接去找居民行不行？当然这种情况可以，但是我们还有没有别的方法？其实是有的。比如去找物业，比如去门卫大叔。如果你能让物业入股你的水果微商事业，那么你想把你周边的水果店干趴下还是有可能的。关键还是要执行以及怎么执行。

再举一个典型的案例：这个案例其实就是果刊君本人。比如我要先花大量的时间让自己具备一个核心能力（比如我会写水果店相关的文章），我就以此为杠杆撬动更多的水果资源向我靠拢，如认识了很多水果商家，他们支持我继续写下去，而且还有了两个QQ群，里面的水果店老板每天都很活跃，然后互相帮助，争取最后一起把自己的营业额提升上去。另外我招募了第一批10个名额的VIP，然后跟他们一对一交流，最后再把这批VIP放到一个群里。有什么需要我帮忙的，我第一时间就去帮忙解答。

当然这里并不是宣扬让大家加入果刊VIP，其实大家只要加交流群就能与更多的水果店老板一起探讨获取经验，要是他们单独问我，我也会义务帮忙，能帮就帮，并不是说他们问我就故作神秘扬长不知。只是，每个人的时间都是有限的，尤其是现在果刊这么多人，如果有人在后台一人问我一句，那么我就要回复2000次。我当初做果刊的时候是压根没有想到的这种情况。而且事实上，我用了六个月才做到了今天。所以同理：若是想做好水果微商绝不是一朝一夕的事情。

言归正传。关于解决拉新的问题，才是本篇文章的关键。

07 口碑特价去拉新

一个人想要做好微信肯定是需要种子用户的。前期起码需要100个种子，想得到的方法其实也简单。只要是自己敢于走出去。

还要说的一个栗子。某汕头21岁的老板，当年仅仅是靠一批樱桃特价+微博+微信做水果，现在做的也是风生水起。案例也许有地方局限性，但是敢于做活动，是你从竞争对手那里脱颖而出的一个致胜法宝。有实体店的可以店内做活动（比较方便）。没有实体店的可以走出去到你的目标群体那里做活动（可能宣传比较困难）。比如：1个柠檬5毛钱，限购10个。1个木瓜0.99元，限购2颗。

市场上面其实有很多便宜货，你只要去挖掘挖掘就可以。当然想要享受特价，前提是帮你宣传。至于如何帮你宣传。这个方法就是需要你自己琢磨了。给大家看下别人敢做活动的案例。

关于做微商真的没有什么特别的技巧和方法，而是需要你不断的积累用户，不断的去认识更多的潜在客户。如果你是一个不擅长走出去的人，那么我建议你做线上活动，其实线上的活动目标人群很好找。最佳的地方莫过于同城QQ群。同城QQ群是你最近的寻找潜在客户的地方。如杭州旅游群，杭州吃喝玩乐群，杭州宝妈群。只要你把群主搞定，也舍得砸钱，给群友发福利送水果。只要坚持下去你的用户肯定是需要的。

有一点是不推荐大家通过附近的人加人，当然你是美女那就算了，帅哥们巴不得认识你，若是大老爷们做水果，老老实实的去混群吧。争取让大家都认识你，然后与群主多交流，争取成为好朋友。做一次活动，会有很多人愿意光顾你的生意的。还是那句话，大家都比较喜欢光顾熟人的生意。对于一个陌生人，都是保持着怀疑的态度的。

因此就要想尽一切办法与用户产生交集。一般来说，通过活动这个杠杆撬动是最佳途径。

关于拉新这个事情跟大家也要说一个栗子。这位老板当初就是靠送榴莲积累了不少用户，具体的流程就是凡是给他推荐100个人他都送一个榴莲。就这样，当天就吸收了500多用户，而且对那些帮他宣传的，他还主动发一个红包给对方表示谢意。就这样兼职期间卖起了水果。

不过值得一说的是，卖水果其实也是要看人脉的，只有那些社会经验丰富在本地拥有相当多的人脉优势，对卖水果的启动速度相当迅速。

微商想做大做强，还有一点是不断的扩大自提点，也就是招募同城代理了。几个人一起做，做起来的可能性会更大。只给代理供货不再卖货，也是一种发展趋势。好比上海的芭比馒头，满大街的加盟店，而芭比公司只是供货而已。

今天就写到这里，其实做水果微商终归一句话，选款特价引流+选款特价促活。没有什么太好的方法，做好特价和质量。口碑宣传起来效果还是不错的。

真正的难点在于如何让特价广为人知！尝试一切方法，努力试错，最终会有收获的。

今天给大家讲的是一些个人微信朋友圈卖水果的方式，适合小团队做。若是有连锁店想做大肯定是借助于线上微信商城的，不过，前提还是一样的套路，个人微信做好了，网上商城做起来不会太难。若是只想着单靠微信商城每日激增订单，估计是劳神费力最终竹篮打水一场空。返回搜狐，查看更多